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Das Verhandlungsverfahren - Ein Erfolgsmodell für die Beschaffungspraxis
Datum: Dienstag, 29.09.2026
Uhrzeit: 09:00 Uhr bis 16:00 Uhr
Ort: IHK zu Rostock, Ernst-Barlach-Straße 1-3, 18055 Rostock
In den Einkaufsabteilungen privatwirtschaftlicher Unternehmen sind Verhandlungen ein alltägliches und bewährtes Instrument zur Beschaffung von Leistungen. In der Praxis öffentlicher Auftraggeber bestehen dagegen vielfach Sorgen und Unsicherheiten im Umgang mit Verhandlungen. Spätestens seit der Erhöhung der Wertgrenze für die Zulässigkeit von Verhandlungsvergaben bis zum EU-Schwellenwert von derzeit 216.000 EUR (netto) sind öffentliche Auftraggeber gut beraten, sich mit den Möglichkeiten von Verhandlungsvergaben vertiefter auseinanderzusetzen. Verhandlungen können dazu beitragen, durch wertvolle Konkretisierungen und wichtige Klarstellungen zu mehr Wirtschaftlichkeit und zu mehr Sicherheit bei der Vertragserfüllung beizutragen.
Das Seminar soll Vergabestellen helfen, die „Welt der Verhandlungen“ besser kennen, verstehen und gestalten zu lernen, um die mit Verhandlungen verbundenen Potenziale noch besser ausschöpfen zu können.
Referent
Dr. Marc Röbke ist Partner bei Eichler Kern Klein und berät öffentliche Auftraggeber und Unternehmen vergaberechtlich bei der Vorbereitung und Durchführung von nationalen und europaweiten Vergabeverfahren. Sein Tätigkeitsspektrum umfasst darüber hinaus das Verwaltungs-, Zuwendungs- und Beihilfenrecht einschließlich aller Bezüge zum Recht der Europäischen Union.
Er verfügt über besondere Erfahrung in der Beratung von Mandanten aus dem Kultursektor, IT-Beschaffungsvorhaben, von Projekten des öffentlichen Nahverkehrs (ÖPNV/SPNV) sowie im Bereich der gesetzlichen Sozialversicherung. Er vertritt Mandanten regelmäßig in Nachprüfungsverfahren vor Vergabekammern und Oberlandesgerichten.
Mandanten schätzen sein herausragendes Fachwissen und seinen breiten Erfahrungsschatz.
Seminarinhalte
- Bedeutung von Verhandlungen im öffentlichen Vergaberecht
- Rechtliche Voraussetzungen und aktuelle Wertgrenzen
- Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungen
- Zulässige Verhandlungsinhalte und rechtssichere Durchführung
- Kommunikation und Strategie in Vergabeverhandlungen
- Dokumentationsanforderungen und Transparenzgebot
- Typische Praxisfehler und wie man sie vermeidet
Ablauf
- 08:30 Uhr - Eintreffen der Teilnehmer
- 09:00 Uhr - Begrüßung und 1. Block des Seminars
- 10:30 Uhr - Kaffeepause
- 10:45 Uhr - 2. Block des Seminars
- 12:15 Uhr - Mittagspause
- 13:00 Uhr - 3. Block des Seminars
- 14:30 Uhr - Kaffeepause
- 14:45 Uhr - 4. Block des Seminars
- 16:15 Uhr - Ende des Seminars
Die Pausen bieten Zeit und Raum für Austausch und Netzwerken.
Teilnahmegebühren
- 245,00 € zzgl. USt. für Mitglieder einer Industrie- und Handelskammer oder Handwerkskammer in MV
- 295,00 € zzgl. USt. für Vergabestellen und Nichtmitglieder
Im Seminarpreis enthalten sind ausführliche Seminarunterlagen, eine Teilnahmebescheinigung sowie Pausenverpflegung und Getränke.
Anmeldeschluss: 22.09.2026
Stornierungen
- sind bis zum Anmeldeschluss kostenfrei möglich,
- danach fallen die Teilnahmegebühren in voller Höhe an.
Eine Vertretung angemeldeter Teilnehmer ist jederzeit kostenfrei möglich.
Bei Absagen durch den Veranstalter aus organisatorischen oder sonstigen Gründen, werden die gezahlten Gebühren in voller Höhe erstattet. Im Falle einer Absage übernehmen wir keine weiteren Kosten.